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  俗称“离水烂”的鳀鱼能制作成什么？倒回3年前，作为鳀鱼主产区的威海给出的答案只要1个——“鱼粉”。现在，在威海（荣成）海洋高新技能产业园里，旧日只能用作“下脚料”的鳀鱼却变身为“宠物食品”，身价也从最开端的论吨处理变成了论克出售。

  这样的改变源自海大宠物食品项目的落户。2017年末，致力于水产、畜牧饲料研制出产的海大集团决定将触角向宠物食品加工这一全新的范畴延伸，并在全国发出了寻觅落户地的信号。宠物食品乃海洋水产范畴开展的全新板块，音讯一出，瞬间成了“招商圈”的抢手。各招商团队纷繁组织精干力气奔赴海大总部下“聘书”。

  相同嗅到商机的还有其时组成不到两年的威海（荣成）海洋高新技能产业园。得到音讯的第二天，园区就组成招商专班赶赴广东海大总部，不过他们并没有直奔总部标明招商志愿，而是围着宠物食品做起了调研。

  “宠物食品加工所需的资料主要是鳀鱼，威海是主产区，项目落户现已赢了一半。”全程参加宠物食品项目招引的海高园处理委员会副主任宋伟锋说，但光有资源优势还远远缺乏，作为全新的范畴，要起步必定要阅历中试阶段，因此为项目打造一个齐备的开展渠道才是要害。

  就这样，环绕项目出产所需的资料、设备、试验渠道等配套设备的方方面面，招商专班汇总了一份具体需求陈述。

  回来荣成后，招商专班对照需求陈述，“点对点”预备起了“聘礼”：编写鳀鱼资源优势状况；联络海高园试验室配套2000L发酵罐体系、超微粉碎机、灭菌锅等宠物食品配方改进必需的设备，抓住调试中试出产线；同工商、税务、疆土等部分对接，帮企业做好项目立项、工商注册、税务处理、土地性质改变等服务……

  2018年4月，带着这份沉甸甸的“聘礼”，威海（荣成）海洋高新技能产业园招商专班再次南下，正式敞开“下聘”之旅。

  功夫下在心尖上，“聘礼”天然也直抵心窝，配合着招商专班成员的精心解说，海大当场决定在荣成建立海大宠物食品有限公司和海大宠物食品（威海）有限公司，签定项目一期协议，参议规划计划，组织科研人员进驻试验室着手产品研制。

  “威海最让咱们心动的便是出产资源与试验渠道，实在满意了出产全链条的需求。”回忆起同威海“联婚”进程，海大集团相关负责人慨叹道，试验渠道就比如草创项目的“根”，根基稳，开展底气才干更足。

  6个月后，第一批试验产品走下中试线进入投产阶段。当年，产能便打破5万吨，出售的收益到达9000万元。

  最近，海大宠物食品项目传来再扩容的音讯——组成宠物食品三期项目。“现在，咱们正同海大一起着手研讨三期项目的规划计划，争夺年末前敲定，下一年开春让出产线全速转起来。”威海（荣成）海洋高新技能产业园管委会主任、荣成市委副书记（挂职）单浩仁说。

  “威海最让咱们心动的便是出产资源与试验渠道，实在满意了出产全链条的需求。”海大集团成功落户荣成的经历阐明，要提高项目招引成功率，做好“渠道+”这篇大文章是要害。

  当下单纯拼资源、拼地价等招商手法招引力下降，立异思想，供给配套完善的渠道，成为招引项目落户的一宝。由此，在夯实渠道的基础上，依照主业杰出、特征显着、布局合理、功用配套的思路，将资源、人才、技能等要素排列组合，完成最优配比，增强竞赛力，激活“兴奋点”，提高“落户欲”，才干更好地招引投资规模大、科技含量高、带动能力强的项目落户，从而在剧烈的商场之间的竞赛中“抢”商“夺”资，创始高质量转型开展的全新局势。