近日，为逐步加强和投入资金的人的互动交流，唐山冀东水泥股份有限公司参加了由河北证监局、河北省上市公司协会与深圳市全景网络有限公司联合举办的 “2023 年河北辖区上市公司投资者集体接待日活动”，投资者提出的问题及公司的主要回复情况如下：

  1、请问公司水泥销售多少？水泥现在销售价格大概是多少？近期，焦炭价格大大下跌，能增加公司利润吗？

  目前公司水泥熟料综合销量较去年同期有所增长，水泥熟料综合价格较去年降幅较大。煤炭价格下降能降低公司的成本，但是难以全部弥补水泥价格下降对公司利润的影响。

  3、今年市场预期房地产的需求较低，公司是不是对别的市场开拓以补充这部分减少的需求？

  近几年，受房地产下行的影响，公司对房地产方面的销量比重持续降低，公司发挥大企业优势，积极开拓市场，重点工程比重持续提升，保证了公司整体市场占有率没有降低。

  4、请问贵司今后的股利政策是否会做调整，能否继续按不低于收益的50%发放红利，以提升公司股价？

  公司积极实施现金的分红策略，积极回报股东，2021-2023年现金分红不低于当期实现的可供分配利润的50%。以后，公司依照监督管理的机构及公司章程的规定，积极实施现金优先的分红政策回报股东。

  5、贵司进行了资产重组后，股价一下子就下降，当初引入的机构投资的人深套其中，贵司是否将来的经营利润有大幅度的提高的空间？

  水泥行业为周期性行业，股价受宏观环境、行业发展、个人交易习惯及公司业绩等多方面的影响。

  2023年，公司对外深化“客户导向、聚能升级”，以客户为中心，推进产品升级、服务升级、品牌升级，以高质量供给满足多元化需求，充分运用创新思维、用户思维和互联网思维，提高营销管理体系现代化水平，构建科学高效的营销工作体系。坚持一区一策与区域联动相结合，紧抓市场商机，精准实施经营销售的策略，提高市场策划力，在产品、服务、客户、渠道四个方面打造差异化优势，提升市场掌控力。对内强化精细化管理，以市场为导向、以效益为中心组织生产运行，抓好成本关键环节和重点要素控制，实现全生命周期成本最优。健全成本管控体系，创新成本管控方式，推进目标成本管理。加强生产经营各环节成本控制，集中资源解决企业瓶颈问题并持续改善，深挖降本增效潜力，打造持续性成本优势。充分的发挥产能布局和资源禀赋等竞争优势，优化内部资源配置，统筹产品营销售卖调度，实现供需两端更高效益的精准匹配。

  6、现在河北好多小水泥厂，粉磨站出产的大多为假水泥，不合格的水泥，还有好多假冒冀东水泥的，公司有没有打假和配合国家打假，以保证建筑物的质量。

  公司对产品质量格外的重视，对假冒产品实施“零容忍”态度，一经发现假冒公司水泥产品，立即举报并配合政府机关打假。

  8、请问上半年的水泥销售量会比去年上半年相比会下降多少？预计全年下降多少？雄安新区、京津冀地区的水泥销量，占到总销量的多少百分比？

  公司预计上半年水泥销量较去年同期将有所增长，全年较去年同期略有增长或持平。京津冀销量占比约53%。

  9、请问贵公司今年股价连续下跌近乎腰斩，公司难道没什么措施吗？例如增持本公司股票，高管降薪等实质性利好公司暂无回购、增持股份等计划。

  2023年，公司对外深化“客户导向、聚能升级”，以客户为中心，推进产品升级、服务升级、品牌升级，以高质量供给满足多元化需求，充分运用创新思维、用户思维和互联网思维，提高营销管理体系现代化水平，构建科学高效的营销工作体系。坚持一区一策与区域联动相结合，紧抓市场商机，精准实施经营销售的策略，提高市场策划力，在产品、服务、客户、渠道四个方面打造差异化优势，提升市场掌控力。

  对内强化精细化管理，以市场为导向、以效益为中心组织生产运行，抓好成本关键环节和重点要素控制，实现全生命周期成本最优。健全成本管控体系，创新成本管控方式，推进目标成本管理。加强生产经营各环节成本控制，集中资源解决企业瓶颈问题并持续改善，深挖降本增效潜力，打造持续性成本优势。充分的发挥产能布局和资源禀赋等竞争优势，优化内部资源配置，统筹产品营销售卖调度，实现供需两端更高效益的精准匹配。

  10、请问如果水泥行业需求出现连续几年的下滑，公司未来发展计划如何规划？

  未来几年，公司依然以水泥为主业，发展骨料、环保、外加剂等行业，适时拓展新型建材产业。

  公司一直重视石灰石资源的储备，近几年，公司部分水泥企业通过整合、竞拍、扩储及探转采等方式获得了矿山储量增加，公司竞争实力显著增加，未来公司将结合水泥企业的真实的情况，扩充资源储量。

  12、请问贵司今年是否会明显降低煤炭在经营中的成本？贵司的光伏发电对煤炭的替代效果预期会达到百分之多少？

  从目前看煤炭价格下降明显的降低了公司的成本。公司有7家子公司的光伏项目（装机容量共计74MW），已完成政府备案，正在做前期工作，尚未建成，其他光伏项目正在规划中。

  13、现在贵司的生产不断自动化、无人化，请问贵司今明几年员工队伍是否会压降？管理成本是否会持续降低？相比海螺优势企业，贵司的经营利润率是不是能够接近海螺的水平？

  公司近些年进行了自动化升级，公司员工队伍会保持总体稳定，人力成本和管理费用逐步降低。海螺水泥一直为我公司对标学习企业。

  14、请问北方地区水泥行业的淘汰、并购进程是否在持续加大？在碳排放达标的目标下，水泥行业是否会借此迎来新的发展机会？

  公司一直注重对水泥企业的并购以提升区域市场的集中度，主要以华北及东北区域为主。收购标准需具备竞争力的优质企业，目前正在做若干个项目的前期工作。

  15、请问贵司前期与华为进行了业务对接，有哪些具体提升公司管理和提升生产效率的方法？

  公司与华为进行业务对接，一是依托华为先进的数字化理念积淀和技术经验，为水泥制造业数字化转型提供更广阔的思路，实现工业数字化的升级；二是依托华为智能化深化应用场景经验，与公司一同探讨研究水泥工业智能化、无人化建设新场景；三是通过挖掘数据资产运营能力，为企业数字赋能、数据价值跃升提供助力。

  16、请问当前水泥行业是否是一个低谷期？公司预计这个经营低迷的期限有多长，贵司对接下来的提升经营效益的措施有哪些？

  水泥行业发展已确定进入一个减量、分化、整合为特征的调整期，为了持续提升公司经营效益，公司将推行精准布局、精益运营、精细管理、精干用人、精工品质、精致服务的“六精”管理。

  通过近几年的发展，公司固废处置能力已经位居全国前列，目前公司固废的发展趋势依然是依托自身的水泥企业，在条件成熟时建立固废处置生产线、去年在东北地区，贵司和其他水泥企业联合设立了新的水泥公司，东北地区市场容量小，产能过剩，贵司为啥进行这种投资？

  目前东北区域产能集中度较低，水泥企业无序竞争导致水泥价格长期处在国内较低水平。国家层面一直推进实施东北振兴战略，随着东北区域水泥集中度的提升，公司认为东北水泥行业能实现合理的利润水平。

  19、发债的融资成本非常低，公司今年申请的发债额度有多大？同比去年是否会明显增加？

  截至目前，公司已取得公开发行公司债30亿元、超短融40亿元的发债额度；下一步，公司依据实际资金需求择机发行。预计直融占比较去年同期有所增加。

  20、作为北京地区优质的国企，贵司在新能源项目、新兴材料等创新领域是否会尝试介入？

  目前，公司有7家子公司的光伏项目（装机容量共计74MW），已完成政府备案，正在做前期工作。除水泥、骨料、环保及外加剂业务外，公司无另外的新材料业务。

  除已经公告的辽宁金中公司的整合行为外，公司在东北及华北区域与若干个标的进行前期工作，但是尚未形成任何的协议、纪要等，合作能否成功具有重大不确定性。除此之外，公司无另外的的重组安排。

  22、请问今年贵司在财务这块通过降低融资成本，来为公司降本增效做成多大贡献？预计同比能减少多少财务成本？

  公司高效配置金融资源，压缩资金占用，进一步拓展融资渠道，一直在优化债务结构，预计全年同比降低财务费用约2000万元。

  23、贵司前期在回答投资者提问时，提出要“充分运用创新思维、用户思维和互联网思维，提高营销管理体系现代化水平”，请问贵司的创新和互联网思维是啥意思，有哪些具体举措？

  公司坚持产品创新，从用户的方面出发，紧贴市场需求，适时开发和推广满足市场个性需求的新产品，如油井水泥等小众特色产品；数智化赋能公司销售活动，比如产品在“冀东商城”线上销售、建立智能发运系统等，实现无人装车、无人值守等，打造实施销售，实时在线监控系统等降低公司营销费用。

  24、我近期看到咱们水泥厂车流量挺大了，煤价也在下跌，今年的目标能够实现了吧，业绩是不是能够超过去年？

  今年以来随着国内经济恢复性增长，虽然水泥熟料销量同比增长、煤价逐月下行、成本费用得到一定效果控制，但是由于年初以来各家水泥企业库存均较高，水泥熟料价格下滑幅度较大。

  目前，水泥需求下行趋势凸显，能源价格居高不下，成本长期高企，利润不断压缩成为常态，提高能效水平，减少相关成本压力成为水泥企业提升总实力与市场竞争力的关键突破点。

  中国水泥网将于2023年7月6-7日，在重庆举行“2023中国水泥节能与新能源发展大会”， 从节约能源改造，光伏、储能等技术应用，绿电、替代燃料替代传统能源转型等方面出发，一同探讨水泥行业节能降耗新途径。

  会后将参观东方希望重庆水泥预热器“5级改6级”节能示范线、蒸汽拖动风机节能项目等。

  “水泥网”是经原国家建材局授权、国家工商总局审批的中国建材行业门户网站，服务范围涵盖行业大数据、分析报告、水泥指数、价格行情数据、行业峰会、水泥技术等内容。2014年受国家工信部委托，建设和运营的全国水泥价格指数（CEMPI）是水泥行业唯一的国家级指数。

  行情通，作为水泥网旗下价格行情数据平台，价格已覆盖全国34个省直辖市，200多个地区城市，每日有680多个水泥品牌实时报价，并进一步扩展至混凝土、砂石骨料、砂浆、矿粉等各类水泥上下游产品的报价。作为客观、独立、公正的第三方价格数据平台，行情通慢慢的变成了国家发改委价格监测中心合作平台。